Директор

Управление и развитие продаж на региональном уровне.
• Достижение показателей по объемам продаж в регионе;
• Создание эффективной торговой команды и обучение.
• Активное построение и поддержание отношения с крупными клиентами
 • Поиск потенциальных клиентов, развитие и поддержание клиентской базы;
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании;
• Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведения ее до сведения руководства;
• Планирование и аналитическая  и логистическая работа;
• Составление ежемесячного плана продаж;
• Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела
• Управление отделом продаж, контроль и обучение персонала, в т.ч. полевое сопровождение торговых представителей и супервайзеров.
• Развитие продаж на филиале,разработка мероприятий направленных на увеличение объема продаж.
• Обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность вверенного филиала.
• Осуществлять рациональное распределение обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, следит за исполнением поручений и приказаний, поддерживать необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины.Организовывать оптимальное взаимодействие сбытовой и складской части филиала.
• Возглавлять работу по поддержанию и развитию клиентской сети.
• Осуществлять контроль за выполнением Плана продаж Филиала, выполнением персональных планов продаж торговых представителей  и супервайзеров.
• В случае необходимости совместно с Региональным отделом принимает меры по корректировке хода выполнения планов продаж.
• Отвечать за осуществление комплекса мер по проверке кредитоспособности клиентов.
• Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участвовать в переговорах с клиентами
• Контролировать правильность и своевременность отгрузки товара в адрес клиентов.
• Руководить работой склада Филиала по приему, хранению и отпуску продуктов, рациональному их размещению.
• Обеспечивать сохранность складируемых продуктов, соблюдение режимов хранения
• Участвовать в проведении инвентаризации товарно-материальных ценностей на вверенном  Филиале.
• Контроль ведение учета складских операций, установленной отчетности.
• Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами по городу и области.
• Контроль ценовой политики.
• Анализ конкурентов.

Организация работы торговых представителей.
--Работа в торговых точках с торговыми представителями(полевые тренинги)
--Аудит в торговых точках(стор-чек)
--Проведение тренингов по продажам(тренинг один раз в неделю).
--Контроль посещения торговых точек ежедневно(дата открытия документа и первый заказ с КПК).
--Контроль проведения акций.
--Постановка задач торговым представителям и контроль исполнения.
--Мониторинг цен.
--Организация и проведение акций.
--Своевременное выполнение поставленных перед мной задач от руководства.
--Планирование, прогнозирование достигнутых показателей .
--Анализ достигнутых показателей.
--Анализ продаж продукции.
--Отслеживание дебиторской задолженности.
--Выполнение и перевыполнение плановых показателей до 120%.
--Предоставление ежедневной,еженедельной и ежемесячной отчетности по реализации продукции,проведению акций.
--Ведение отчетов в установленной форме.
--Подбор и обучение персонала.

Управление торговой командой.
--Полевая Работа с торговыми представителями.
--Проведение тренинга
--Контроль посещений торговых точек.Ведение ежедневной отчетности по реализации продукции.
--Подбор персонала,распределение по маршрутам.
--Работа с мерчендайзерами в супермаркетах и проведение тренингов по качественной выкладке товара.
--Решение конфликтных ситуации с точками.
--Участие в разработке акций и контроль их проведения.
--Мониторинг цен.
--Организация ярмарки.
--Увеличение реализации продукции в категории Б,С на 10% от максимального выполнения плана за год.

Еженедельное посещение 100% торговых точек.
--Планирование дня по маршруту.
--Подведение итогов дня.
--Участие в осуществлении продвижении Бренда «ROSHEN».
--Ежедневный Мерчендайзинг на маршруте.
--Достижение максимальной дистрибуции на закрепленной территории.
--Выставление оборудования на закрепленной территории.
--Работа с карточкой клиента.
--Выполнение планов продаж.
--Выполнение критериев оценки работы.
--Прошел тренинги связанные с преодолением возражений,так же и психологические, направленные на анализ поведения человека в спокойной и стрессовой ситуации "движение рук, глаз, разговорной речи и т.д."

Работа с товароведами магазинов.
--Заключение договоров.
--Составление спецификаций.
--Обеспечение оптимального товарного запаса на неделю в торговых точках.
--Мерчендайзинг в торговых точках.
--Отслеживание остатка на складах и сопоставление его с заказом.
--Знание информации о количестве и типах т.т, на вверенной территории.
--Знание главных конкурентов.
--Переговоры с руководством или администрацией торговых точек по выкладки товара на приоритетные места.
--Регулярная отчетность (как письменная, так и на встречах устная).
--Своевременное посещение торговых точек, планирование дня по маршруту.